京东外卖大打价格战：4块钱喝奶茶商家毫不勉强被薅

发布时间：2025-04-23　点此：334次

　　来历：凤凰新闻

　　京东又回到自己最拿手的 “ 价格战 ” 领域了。

　　4 月 11 日，京东外卖宣告正式敞开百亿补助，将在一年内投入超百亿元，向整体用户发放补助，掩盖渠道上的一切餐饮门店。

　　实践上，在百亿补助号角吹响之前的一段时间，京东外卖就现已开端静静发券，随机发放满 20-5、满 8-7 的优惠券，有人能够 1 块钱喝到一杯奶茶，20 块钱吃到麦当劳四件套套餐。

　　迸发价格战，是电商国际开端竞赛和洗牌前亘古不变的铁律。

　　更何况，京东是在美团做了 10 来年外卖，外卖价格现已被压到简直最底线、外卖职业格式也根本被趟平之后，才决计下场抢饭碗的。

　　其实京东外卖做价格战，也阅历了几轮改动。

　　先是 2 月底，京东外卖上线 10/20 元餐补，也便是满 15-10 和满 40-20，但仅限于 PLUS 会员和大学生用户每晚 8 点随机收取。

　　再是 4 月份全渠道放券，让用户尝到一拨优惠。终究，在 4 月 10 日，京东正式放出百亿补助的公告，并方案持续一年。

　　那么，京东外卖的价格战强度怎么呢？

　　从顾客端来看，的确有廉价可薅。现在京东官方优惠券主要是满 15-10 的面额，在客单价较低的店肆下单优惠更显着。

　　不少顾客在网上交流经验，结论是本次京东外卖薅羊毛主要在奶茶咖啡的品类上最合算，5 块钱买杯库迪，1 块钱买杯茶百道。

　　编辑部实测买券后 1 元的单品现已无法到达起送费，加料凑单后能够 4 元到手。

　　不仅是客单价 10-20 元的饮品店肆，连锁平价的店肆优惠体感相同很显着。比方，在同一家免配送费的沙县小吃点相同的鸡腿饭，京东外卖标价 20.8 元，饿了么 26.8 元，美团 26.9 元，三家悉数用完券之后，京东只需 10.9 元，饿了么和美团都是 21 元左右（每位顾客可用红包状况不同，仅大约比照差额）。

　　最重要的是，知危了解到，此次京东发券是朴实的渠道行为，商家不需求额定掏一分钱在补助上。这也就意味着，商家可操作的空间很大。

　　上述沙县小吃在饿了么和美团上收取 1 元打包费，在京东要收取 2 元，所以在结账时，京东外卖的实践付出价格是 12.9 元。

　　还有商家在运费机制上做了和美团、饿了么相同的设置，例如某家茶百道便是订单价格满 15 元运费才是 0.5 元，否则的话运费是原价 3.5 元。

　　更有商家直接表明，自己在京东外卖上的餐品价格悉数比堂食高。

　　所以，尽管渠道给了一致的扣头，但详细廉价多少，或许是否廉价，都要看商家的情绪。

　　知危注意到，10 元补助并非掩盖了一切餐饮店，到发稿前，北京市内的瑞幸咖啡没有参加减 10 元的活动，而是和其他渠道相同，商家自主给出七八折的优惠，顾客到手价仍然是 10-20 元。

　　从商家们的打包费和配送费减免设置上，你就能看出，京东外卖这场百亿补助的阳谋中，商家得到的利好，远超过顾客。

　　上海一位商家表明，渠道开端发券后他们 “ 十分爽 ”，好像恨不得顾客都来薅羊毛，越多越好。

　　从他供给的商家端页面来看，原价 20.5 元的餐品，渠道补助后是 16 元，顾客最终实践付出 14.06 元，而商家到手算上餐盒费和运费，合计 24.5 元。

　　北京某餐饮商家说，他们从 3 月初上线京东外卖之后，现在每天订单量能有二三十单，好的时分有五六十单，老板表明他们的状况的确比较好，“ 传闻别人家只需两三单”。

　　他说，现在他在京东外卖渠道上的运营战略便是免配送费，“ 只需免配送费，京东就会在商家的产品图上挂上 ‘ 免运费 ’ 三个字，现在顾客都喜爱免运费的。” 该商家以为，现阶段，京东外卖配送费经常被吐槽较贵，那就正好从这点下手，先给顾客留个好形象。

　　一同，他也提高了京东外卖上的餐品定价，比堂食贵几块钱，“ 贵了一点，但也随餐送个饼，送根烤肠。” 他们家选的是达达专送，每单扣 3.5 元根底履约服务费，加上每单需求自己掏配送费，算下来他们的状况仍是不错。他表明，只需不给渠道付佣钱，且举高单价，就稳赚不赔。他也对知危表明，就他自己的店来说，“ 饿了么的订单还不如京东。”

　　由于补助由渠道来承当，等于是免费的引流，所以敏锐的那部分商家开端花精力在运营活动上。除上述的免配送费+调高价格送赠品之外，还有的商家挑选部分单品做贱价活动或满 2-3 件有扣头，乃至美团、饿了么上常用的保藏送赠品这一套办法也被搬到京东上来了。

　　“ 进入二季度了，这阶段使命是冲单量。” 一位京东外卖服务商表明，京东其实没有对商家要冲多少单给出详细的鼓励，但渠道又是免佣又是撒优惠券，关于商家来说总是赚的，所以想趁此机会做做数据的商家比较活跃。他也弥补：“ 这波操作跟美团当年发券价格战也大差不差，商家拉进来了，必定要做一轮补助。”

　　不过，一些连锁品牌，却是没吃上这波盈利。几位连锁餐饮品牌的商户说，官方补助带来的订单激增，暂时还没落到他们头上，每天仍是保持着个位数的订单数。